悪徳な保険セールスに騙されたくない人へ

誰だって悪徳な商売には騙されたくはないのですが、正しい情報や考え方を持っていないと、騙されやすくなってしまいます。

「こんなときに、もし最悪の事態になったらどうしますか?」

悪徳保険セールスは、リスクを盾に恐怖心をあおります。

しかし、リスクなんて考え始めればキリがありませんし、すべてのリスクに備えようとすると、備えのための出費のせいで貧乏になってしまうという本末転倒な事態になりかねません。

そこで私は、こんな対策をオススメします。

それはライフプラン(人生設計)を自分で作ることです。

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保険の強引な勧誘が嫌い。だけど保険の相談はしたい人へ

以前、あるお客様に、相談の初っ端にこんなことを言われたことがあります。

「生命保険は必要だと思っているから相談したいのですが、強引な勧誘が苦手で……」

営業の立場でいう「フォロー」が、お客様の立場でいう「強引な勧誘」になるケースがあります。

お客様の立場で強引な勧誘を防ぐには、以下の2つの方法があります。

1)強引な勧誘が苦手なことを事前に伝えておく

2)強引な勧誘をしない販売チャネルに相談する

それぞれの対策の詳細について書きますので、お悩みの方はご参考ください。

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上皮内がん(上皮内新生物/腫瘍)も保障されるがん保険

私が保険の外交員だった頃、お客様に

「おたくの会社では、上皮内ガンも適用になるガン保険はないの?」

と聞かれました。

私が勤めていた保険会社では、適用外の商品しかなかったため、

正直にないと伝えたところ、

「それでは、あなたのところのがん保険はいりません」

と断られてしまいました。

しかし、そこからお客様を説得し、

自社のがん保険に入ってもらったことがあります。

なぜお客様は自身の考えを変えたのでしょうか。

私が次のように説明したからです。

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