私のかつてのお客様の中には、自分から
「がん保険に入りたい」
と志願される方が多くいました。
だいたいのお客様が、身近にいる大切な人が、がんになってしまい、その闘病生活を目の当たりにしています。
特に、がんのことが気になり出す、40代の方が多いです。
闘病生活がとても苦しいものだということを知ってしまっただけあって、（失礼かもしれませんが）”感情的”になっている人がとても多くいらっしゃいます。
しかし、一度、冷静になって考えてみてください。
あなたに必要ながん保険はどれでしょうか？
私が保険の外交員だった頃、お客様に
「おたくの会社では、上皮内ガンも適用になるガン保険はないの？」
と聞かれました。
私が勤めていた保険会社では、適用外の商品しかなかったため、
正直にないと伝えたところ、
「それでは、あなたのところのがん保険はいりません」
と断られてしまいました。
しかし、そこからお客様を説得し、
自社のがん保険に入ってもらったことがあります。
なぜお客様は自身の考えを変えたのでしょうか。
私が次のように説明したからです。
つい先ほど、厚生労働省が発表しているデータを眺めていて、憂鬱な気持ちになりました。
そのデータとは、平成21年時点での年齢別の死因順位です。